Рискът дебне отвсякъде

0:05↗с каскади и съм а имам над 50 филма в

0:11↗България и в света,

0:13↗които са ми дали една много различна

0:16↗гледна точка. А и като там съм се срещал

0:20↗с изключително интересни хора като

0:25↗най най-така интересна случка имам с

0:27↗Антонио Бандерас,

0:29↗който по с течение на обстоятелството

0:31↗нокалтирах

0:34↗и оттогава наистина ми стана

0:36↗изключително добър приятел. Винаги съм

0:39↗обичал да комбинирам различни аа

0:42↗различни видове дейности, които нямат

0:44↗нищо общо едно с друго. А може би това е

0:47↗свързано с

0:49↗това, когато бях дете, че моите родители

0:52↗ме бяха записали на абсолютно всякакви

0:56↗възможни извънкласни дейности. А и това,

0:59↗че баща ми е треньор по карате, аа нали

1:02↗пък беше много строго фокусирано и много

1:06↗ми помогна за това да вляза в а

1:09↗каскадите като като бизнес. А и винаги

1:13↗съм правил много на брой различни а

1:17↗дейности и това може би ми е останало

1:20↗като част от това

1:23↗това това всъщност ме изгражда като

1:24↗човек. Киберсигурността най-просто

1:27↗казано е управление на риска. Аа и

1:31↗всъщност оттам тръгва всичко. А

1:35↗основните предизвикателства винаги, тъй

1:37↗като най-слабото звено винаги ще си

1:40↗остане било е и ще си остане а човека, а

1:45↗това са основните предизвикателства.

1:46↗Тоест човек трябва да се научи на аа

1:52↗как да го кажа, на дигитална

1:55↗хигиена

1:57↗>> в един момент. А дали няма никакво

2:00↗значение каква технология ще си купят.

2:02↗А, естествено има различни видове

2:05↗технологии, които могат да предпазват,

2:09↗но въпросът е хората да си дадат сметка,

2:11↗че риска

2:14↗рискът дебне отвсякъде.

2:21↗>> Здравейте, вие сте с подкаста Техните

2:23↗истории, подкаст за хората от IT сектора

2:25↗и тяхното професионално пътешествие в

2:27↗света на технологиите. Аз съм Мая

2:29↗Бойчева. Освен на сайта zonefortech.bg

2:33↗може да ни гледате и слушате във всички

2:35↗популярни платформи. А ако не искате да

2:37↗изпуснете интересен събеседник,

2:39↗абонирайте се за канала ни в YouTube.

2:42↗Днес ни гостува Веселин Троянов,

2:45↗управител на за България на компанията

2:47↗за решения за сигурност Checkpoint

2:50↗Softare Technologies.

2:52↗Веселин притежава над 20 години опит в

2:54↗IT сектора, като е преминал през

2:56↗компании като Мултирама, Senti Sn,

3:00↗Microsoft и Noventic. От две години

3:03↗развива и стартъпа Ad, Affiliate

3:06↗система, в която инфлуенсърите могат да

3:08↗вкарват видеа. Здравей и добре дошъл.

3:12↗>> Здравей. Изключително ми е приятно за

3:14↗поканата и за това, че съм тук в

3:15↗студиото.

3:16↗>> А удоволствието е взаимно. А да започнем

3:19↗от началото. Как попадна в IT сектора?

3:23↗>> Оф, беше доста отдавна. Аа в IT сектора

3:27↗попаднах, докато бях студент. Аа и

3:31↗реших, че освен бригадите, в които а

3:35↗ходех като студент, трябва да направя

3:37↗нещо различно през останалото време,

3:41↗есен, зима, нали, пролет. А и реших да

3:44↗кандидатствам в Мултирама. Тогава беше

3:46↗доста голяма верига а в България и реших

3:49↗да кандидатствам като консултант

3:50↗продажби, защото а след математическа

3:53↗гимназия и това, че влязох в УНСС, исках

3:56↗знаех, че исках със сигурност да се

3:57↗занимавам с технологии и още не знаех

4:00↗откъде да почна, но това ми се видя като

4:01↗едно супер добро начало.

4:03↗>> Мхм. Първите уроци, спомняш ли си, в

4:06↗началото ли бяха точно в Мултирама?

4:09↗Първите уроци в кариерата ти?

4:10↗>> Абсолютно. Аа, значи първите уроци беше

4:13↗първите уроци за мен бяха нали, а,

4:16↗работата с клиенти, защото това беше

4:17↗основно. И тогава започнах да разбирам

4:21↗всъщност а исках да разбера каква е

4:24↗нуждата на клиентите, за да им помогна и

4:26↗да бъда аа максимално да им дам

4:29↗правилната насока за това, което те

4:31↗търсят.

4:32↗>> Мхм. Аа бил си след това в други IT а

4:37↗компании Cento, S&T, Microsoft,

4:40↗Noventic. как попадна в тези други

4:44↗стъпала на на развитието си кариера.

4:47↗>> Аа значи в сеть попаднах. Те тогава бяха

4:49↗още High Computers. Аа и с Константин

4:52↗Веселинов реално се запознахме в а

4:55↗Мултирама. А те тогава предоставяха до

4:58↗ден днешен мисля, че го предоставят а

5:01↗софтуера, антивирусния софтуер по това

5:03↗време Note 32 и всъщност те имаха

5:07↗промоция в магазините на Мултирама. А и

5:11↗аз видях един човек, с който се

5:15↗заговорих по това време, а и му

5:17↗разказах: "Абе, тука защо да направим

5:19↗нещо еди какво си свързано с, мисля, че

5:22↗беше тогава с антивирусната, така че

5:23↗повече клиентите да го видят, а така че

5:26↗да предизвикаме повече интерес." И

5:29↗всъщност това се оказа Константин

5:30↗Веселинов, който е собственикът на High

5:32↗Computers и на него това му направи

5:33↗впечатление от моя страна и ми каза:"Абе

5:37↗ти що недеш да си поговорим, защото

5:39↗смятам, че имаш потенциал. Аз съм

5:41↗Представи ми се тогава кой е." И аз бях

5:44↗А май май направих нещо готино. И това

5:47↗ми беше реално първият урок с него. Аа и

5:51↗всъщност тогава,

5:54↗защото за мен проактивността

5:56↗е качество, което е изключително

5:58↗ключово, а и това е качеството, което ме

6:01↗води винаги. Аа всъщност това беше

6:03↗първото място, на което това качество

6:06↗също ми помогна да а продължа в моя път

6:09↗на развитие, професионален път на

6:11↗развитие. А, отидох, запознахме се,

6:14↗нали, проведохме едно интервю, беше една

6:16↗събота, доколкото си спомням, защото аз,

6:20↗нали, това беше първата удобна дата за

6:22↗двете страни и реално той ме покани там

6:24↗да работя. А там прекарах шест години.

6:28↗Там научих изключително много от него,

6:31↗от колегите ми и от нали той се грижеше

6:36↗за това всеки един от нас да бъде добре

6:39↗обучаван, както в търговски отношения, а

6:43↗търговските взаимоотношения, така и в

6:46↗това да бъде технологично изключително

6:49↗добре подготвен. И в момента, в който а

6:54↗там научих с реално своите първи уроци в

6:58↗IT кариерата и в киберсигурността,

7:00↗защото киберсигурността тогава беше

7:02↗тотално различен бранш спрямо това,

7:04↗което е в момента. А след което м бях

7:09↗шест години с High Computers. Те тогава

7:11↗се преименуваха в Sentio и а в един

7:14↗момент реших, че имам нужда да се

7:15↗развивам повече. Не искам да бъда само в

7:18↗тази сфера. И тогава а се запознах с а

7:23↗SNT, които ми предложиха работа по това

7:27↗време като част от екипа, търговски екип

7:30↗на SNT. А за мен това беше също доста

7:33↗интересно. Исках да да се развивам там.

7:38↗Основната задача беше дейт център

7:40↗проекти вече нали беше свързано с цялата

7:43↗инфраструктура на на компаниите и

7:47↗всъщност това беше причината, поради

7:50↗която реших да заменя само малката част

7:53↗на cyбер secюриity с вече дей център

7:56↗проекти с много по-големия обем от

7:59↗работа и от различния тип различните

8:01↗типове клиенти, с които работихме.

8:07↗Къде беше най-предизвикателно? Къде? В

8:11↗коя от тези всички компании?

8:14↗А, във всяка компания беше

8:17↗предизвикателно за мен, защото влизах в

8:19↗нови в нова роля. Аа тотално различни

8:22↗хора, различни клиенти. А първо се

8:26↗сблъсках с нещо много различно и ново

8:28↗като когато бях, когато влязох в екипа

8:31↗на Microsoft. А, защото ако допреди това

8:35↗бях

8:37↗доста значима част от екипа и доста

8:40↗голяма част от решенията зависеха от

8:42↗мен, като отидох в Microsoft, всъщност

8:44↗се установих и

8:47↗установих, че съм една доста малка част

8:49↗от огромно запчато, нали, от огромна

8:52↗система със запчати колела и всъщност а

8:56↗тогава установих, че нали тогава моето

8:59↗решение нали не беше и моят труд и и

9:03↗всичко, което правих, не беше чак

9:04↗толкова ключово за а конкретния проект

9:08↗да продължи напред. И това беше наистина

9:12↗така едно различно за мене

9:15↗предизвикателство, след което аа

9:17↗стартирахме с Пламена Бургаджиева, която

9:21↗видях, че е била част от вашия подкаст.

9:24↗Тогава с нея стартирахме софtлайн, които

9:26↗в момента са вечевентик и там също беше

9:29↗изключително предизвикателно, защото се

9:31↗шегувахме с нея, че винаги сме били там

9:33↗Startup Enterprise.

9:35↗А и там също беше изключително

9:38↗предизвикателно,

9:40↗м защото стартирахме буквално от нула.

9:42↗Ние с нея бяхме първите служители в

9:44↗СофTлайн и

9:47↗дори не знаехме откъде да започнем, но

9:49↗структурирахме с нея добре компанията и

9:52↗тя до ден днешен е управител на тая

9:53↗компания и а явно се получават добре

9:56↗нещата.

10:00↗>> А има ли събитие, което можеш да

10:02↗определиш като вододел, нещо, което е

10:04↗обърнало посоката ти на движение?

10:08↗>> Аа обърнало посоката ми на движение не

10:11↗е. Аз съм аа винаги съм бил активен

10:14↗човек, винаги съм искал да се развивам.

10:16↗Аа

10:18↗интересно за мене е, че нали аа

10:22↗имам интересни хобита. Едното е свързано

10:24↗с а каскади и съм а имам над 50 филма в

10:29↗България и в света, а които са ми дали

10:34↗една много различна гледна точка. А и

10:37↗като там съм се срещал с изключително

10:40↗интересни хора като

10:43↗най най така интересна случка имам с

10:45↗Антонио Бандерас,

10:48↗който по с течение на обстоятелството

10:50↗нокалтирах

10:52↗и оттогава наистина ми стана

10:55↗изключително добър приятел. А и до ден

10:58↗днешен поздравяваме. Да. Аа

11:02↗беше доста интересна случка, защото

11:05↗имахме една а ситуация, в която аз

11:08↗дублирах тогава актьора Карл Ърбън и а

11:12↗снимахме последния бой. Аа

11:17↗и аз трябваше да го ударя все едно с

11:20↗аперкат,

11:22↗тоест нали удар отдолу в в главата и тъй

11:26↗като снимаха зад мен, нали не се

11:28↗виждаше, че съм аз. всъщност изглеждаше,

11:30↗че а актьорът, който дублирах и

11:35↗в момента, в който аз трябваше да нанеса

11:38↗удара, нали, и той даде реакция, за да

11:40↗изглежда, че съм го ударил, аа всъщност

11:43↗Антонио се наведе

11:45↗и точно се

11:49↗наниза се на на юмрука ми и а нали там

11:53↗падна.

11:55↗Както и да е, нямаше почти никакви

11:56↗последици за него. Съвсем малко му се

11:58↗беше надолу окото. Аа но оттогава

12:01↗наистина стана

12:03↗така стана добър приятел. И а защо го

12:06↗разказвам това? Защото всъщност а винаги

12:10↗съм се опитвал всичките

12:13↗като съм в IT сферата аа да разказвам на

12:17↗хората история, която е свързана с

12:20↗киното, защото те са много много по-така

12:23↗заинтересовани, много по-отворени,

12:24↗защото знаете, нали, а основно

12:27↗търговците какво правим? Ходим и се

12:29↗опитваме да продаваме различни решения

12:31↗на а на компаниите.

12:35↗А, обаче, когато ги изкараш от това им

12:38↗състояние, а, на това те да се нали

12:43↗непрекъснато да са в това какво в

12:46↗готовност, а тоя човек сега какво ми

12:48↗продава, защо ми ги разказва всичките

12:49↗тия неща и така нататък, тези хора доста

12:52↗повече се отварят. И всъщност това смея

12:54↗да твърдя, че тогава установих, като

12:56↗започнах да им разказвам нещо свързано с

12:58↗каскадите, а че това е нещо, което

13:01↗наистина променя променя начина, по

13:04↗който ние си комуникираме с тези хора,

13:06↗нали, ставаме по-близки. И всъщност това

13:09↗е смя да твърдя, че наистина е нещо,

13:12↗което е променило а така начина, по

13:15↗който а разбирането ми, по който аз

13:18↗комуникирам с различни с различни хора.

13:24↗Да те разпитам малко повече, че това е

13:26↗много интересно с каскадите. А, значи ти

13:29↗паралелно си се занимавал и с тази

13:32↗каскадьорска дейност, така ли?

13:34↗>> Да, когато съм имал възможност. Да. Аа

13:37↗така че правил съм го през всичките тези

13:40↗години, през които преди да стартирам в

13:42↗чекпойнт. Наистина в чекпойнт нямам

13:44↗толкова време да го правя, колкото и да

13:45↗искам, но а да, правил съм го през

13:48↗всичките тези години. А реално това ми

13:50↗беше така една детска мечта, която успях

13:53↗да реализирам и наистина съм горд с с

13:57↗това постижение.

13:58↗>> А защо не остана само в тази част на на

14:02↗мечтата си? Ами се занимаваш и с

14:05↗технологии, нали, нещо съвсем различно,

14:07↗продажби, съвсем различно направление.

14:09↗Много интересна е амалгамата между тези

14:12↗дейности, които изпълняваш. Затова те

14:14↗разпитвам. Да. А наистина много

14:16↗интересно. Ами

14:19↗винаги съм обичал да комбинирам различни

14:22↗аа различни видове дейности, които нямат

14:25↗нищо общо едно с друго. А може би това е

14:28↗свързано с а това, когато бях дете, че

14:32↗моите родители ме бяха записали на

14:35↗абсолютно всякакви възможни извънкласни

14:38↗дейности. А и това, че баща ми е треньор

14:41↗по карате, а нали пък беше много строго

14:46↗фокусирано и много ми помогна за това да

14:48↗вляза в каскадите като като бизнес. А и

14:54↗винаги съм правил много на брой различни

14:57↗аа дейности и това може би ми е останало

15:01↗като част от това.

15:04↗Това това всъщност ме изгражда като

15:05↗човек и ако не правя няколко различни а

15:10↗различни дейности, всъщност не се не се

15:12↗чувствам достатъчно пълноценен. А и

15:14↗много интересно е, а, че когато съм в

15:19↗едното, примерно, когато отида на нали

15:21↗да на каскади, а ме кара изключително

15:25↗много да си почивам от всичко останало,

15:28↗което е свързано с технологии и продажби

15:31↗и всичко останало, защото то е тотално

15:33↗различно и наистина там някак си мозъкът

15:36↗ми работи съвсем по друг начин.

15:41↗>> А ти си се занимавал и със спорт,

15:43↗предполагам. О, да. И до ден днешен се

15:45↗занимавам със спорт. А, не спирам, тъй

15:47↗като пък това ми помага да отпускам

15:51↗стреса, който всеки един от нас

15:53↗преживява в ежедневието си. Аа така че

15:56↗да, бойните изкуства до ден днешен те са

15:58↗ми изключителна слабост, а акробатика аа

16:03↗и такива така наречените кръгови

16:05↗тренировки или кросфит също е част от

16:08↗моето ежедневие.

16:12↗А да се върнем на чекпойнт. Как попадна

16:15↗там? Как се стигна до чекпойнт софтуер?

16:18↗>> А чекпойнт там също е интересна

16:20↗историята, защото докато бях в Новентик,

16:24↗а нали тогава бяхме софтуй, аа чекпойнт

16:27↗се свързаха с мене и казаха ти си супер

16:31↗профил, който ние търсим. Искаш ли да се

16:34↗джойнеш към екипа? Аз им казах, а не в

16:37↗момента съм супер окей с новентик. А не

16:40↗ми се излиза, нали от Microsoft цвета. В

16:42↗момента създаваме нещо много интересно,

16:45↗различно е. Аа наистина преживяването

16:48↗има изключително много

16:49↗предизвикателства. Казахне, няма нужда.

16:52↗А в един момент

16:55↗реших, че нали примерно шест месеца

16:57↗по-късно а там свърши годината

17:01↗финансовата и в един момент реших, че

17:03↗имам достатъчно от Softline и от

17:05↗Microsoft света и реших, че е време за

17:09↗за промяна. И през това време аа докато

17:13↗почнаха такива мисли да влизат в главата

17:16↗ми,

17:18↗един HR консултант се свърза с мен. Като

17:21↗този HR консултант започна да ме, нали,

17:24↗аз реших да видя какво какво предлага,

17:27↗а, защото беше англичанин и в един

17:30↗момент се оказа, че той също ми говори

17:32↗за ролята на в чекпойнт и аз си казах,

17:35↗а, идва за втори път, може би е редното

17:38↗видя за какво става въпрос. И всъщност

17:40↗така попаднах в чекпойнт, там имаше а

17:43↗едно доста доста интервюта. Бях много

17:46↗впечатлен в интерес на истината и от

17:48↗консултанта, защото консултантът освен,

17:50↗че организираше нали интервютата, което

17:53↗стандартен процес, аа защото нали

17:56↗неговото заплащане не зависи от това

17:57↗дали мене ще ме наемат на работа, а той

18:00↗се грижеше и затова, защото имах

18:02↗интересни кейстта, които трябваше да

18:04↗предоставя. Той се погрижи за това да

18:06↗направи дизайн на примерно на

18:08↗презентацията ми. искаше преди да преди

18:12↗да отида на интервюто конкретното и този

18:16↗кейс да го разиграя пред него и аз бях

18:18↗ай доста интересен подход нали до тогава

18:22↗не ми се беше случвало и наистина бях

18:24↗изключително приятно изненадан от

18:28↗HR консултанта и всъщност така влязох в

18:31↗чекпойнт, защото пък както разказах с

18:34↗предварителния ми бекграунд в Cyber

18:37↗security с high компютър

18:39↗Е сега по-познати като Сентио. Наистина

18:41↗това ми беше от изключителна полза за

18:44↗начина, по който да почна да развивам

18:46↗компанията.

18:50↗>> А до Ескаут как се стигна? Това е нещо

18:53↗съвсем различно.

18:55↗>> Да, а скаут, както казах, обичам да да

18:58↗влизам в различни вертикали на бизнеса.

19:01↗Аа то е свързано с e-cърс и е свързано,

19:04↗както

19:06↗вие направихте интрокцията. наистина тоя

19:08↗продукт а търпи непрекъснато изменения,

19:11↗защото като стартъп реално

19:15↗това, което е най-важното е много бързо

19:18↗да се сменя идеята, за да стигнеш до

19:21↗правилния продукт маркетфит, за да може

19:23↗много по-лесно след това да

19:24↗мултиплицираш и да разбереш наистина

19:27↗какво от това, което ти си създал или

19:30↗какъв е големият проблем, който ти искаш

19:32↗да решиш на хората като аа

19:35↗като създаваш продукта. А та Аска двама

19:39↗мои приятели бяха създали софтуера. Те

19:42↗са абсолютно програмисти и не се бяха

19:46↗сблъскали. Аз обичам да се шегувам, не

19:47↗се бяха сблъскали с реалния свят в това

19:50↗да си комуникират непрекъснато с хора, а

19:52↗трябваше условно да си комуникират с

19:54↗машини. И а всъщност а

19:58↗те ми разказаха какво правят и мен ми

20:00↗хареса като идея. То беше свързано само

20:02↗и единствено с афилиейта и реших,

20:05↗момчета, ще се ще се присъединя. И

20:07↗оттогава наистина изключително много

20:10↗раздвижихме раздвижихме процеса и

20:13↗продукта. Първо успяхме да а спечелим и

20:17↗да направим м да получим първи рунд на

20:19↗инвестиция и след което тази година

20:22↗бяхме част от програмата на Future

20:25↗Unicorns или това са бившите BG

20:27↗Innovation Hub и бяхме част от тяхната

20:30↗акселераторска програма. Бяхме две

20:31↗седмици в Сан Франциско, което беше

20:34↗изключително огромен опит, защото ни

20:36↗срещнаха с аа

20:39↗супер успешни хора, които ни разказаха

20:42↗техните истории аа като едини от хората,

20:45↗с които ни срещаха. Благодаря на Павлина

20:47↗Янакеева

20:49↗и на Константин от Future UnicornsNS

20:53↗с Богомил Балкански и това беше

20:56↗изключително

20:58↗аа страхотен момент, защото той ни

21:00↗разказа м невероятни истории. Аа за тези

21:03↗от вас, които не знае, Богумил Балкански

21:05↗е

21:07↗един от водещите партньори на Секвоя

21:09↗Capital, които имат а инвестиции в а

21:14↗голяма част от Fortune 500 компаниите

21:17↗като а Facebook, LinkedIn, а EA, Sports

21:22↗и още много, много, много други. имахме

21:25↗възможността да пичаме пред него и той

21:27↗да ни върне фийдбек за това как го

21:29↗правим и то няколко пъти и мога да ви

21:33↗кажа, че това беше наистина нещо

21:35↗феноменално като преживяване.

21:37↗>> Какъв беше фийдбекът?

21:39↗>> Аа фийдбект първо нали всеки един от

21:43↗нас, защото ние бяхме 20 компании там, а

21:45↗също 10 компании бяхме от 70, които бяха

21:47↗кандидатствали тази година, а само 10,

21:49↗нали, успяха да се класират. А първо той

21:54↗нали основно беше да разберем какво

21:56↗очакват инвеститорите в Силиконовата

21:59↗долина и нали той ни върна информация за

22:02↗това как ние трябва да структурираме

22:05↗нашите презентации. Второ, а какъв да

22:07↗бъде а сторителлингаъ, който да да

22:10↗разкажем, така че да бъде достатъчно

22:12↗заинтригува заинтригуващ, защото а

22:16↗инвеститорите инвестират в хора и в

22:19↗техните истории и всъщност това е така

22:22↗най-ключовото във фийдбека и нали

22:25↗естествено най-важен екипът и аа

22:29↗продуктът, който правят, нали,

22:30↗естествено е също много важен, но екипът

22:33↗и симбиозата, която те имат и за това

22:34↗как се допълват Това е от най-ключовото

22:38↗за тях, което те гледат. А от тях не

22:41↗взехме инвестиция, не защото не ни беше

22:44↗а добра историята, а защото

22:47↗всъщност те инвестират в много строго

22:49↗определени вертикали, които които и

22:52↗нашата не е не е не попада в тази

22:54↗вертикал.

22:58↗>> А може би тука е моментът да разкажеш

23:00↗малко повече за самия продукт. Всъщност

23:02↗интересно е

23:03↗>> какво представлява самият продукт. А

23:06↗както казахме, ние променяме продукта

23:09↗непрекъс. Афлиейта е една от аа част от

23:12↗функционалностите, но това, което виждам

23:14↗е първо, че новите генерации все повече

23:17↗и по-лесно възприемат всичко, свързано с

23:19↗а всякаква информация много по-лесно

23:21↗чрез видеа, както и всеки един от нас,

23:23↗както виждам и дори и родителите ми,

23:26↗всеки един от нас използва социалните

23:27↗мрежи и всеки един възприема много

23:29↗по-добре информацията вече с видеа, а не

23:32↗толкова с четене. Ето дори и всичките

23:34↗подкастите. в момента е изключителен

23:36↗бум, защото аз също много обичам да

23:39↗слушам и а нали да слушам

23:43↗дори предпочитам напоследък да слушам,

23:45↗отколкото да чета, защото не намирам

23:47↗толкова време за четене, а слушането

23:50↗мога да го правя дори докато шофирам и

23:52↗така нататък и така нататък. А та

23:54↗всъщност това, което правим е, че

23:56↗добавяме можем да добавим видео на всеки

23:59↗един уебсайт, като това видео да бъде от

24:03↗било то от някой инфлуенсър, на който

24:06↗конкретният бранд залага или дори съвсем

24:08↗отскоро започнахме да правим и AI видеа

24:11↗с а а AI аватари или с аватари на

24:15↗истински хора. Тоест с в момента и аз

24:17↗съм си направил свой собствен аватар, по

24:19↗който да мм с който да мога да да

24:24↗показвам самия продукт и реално така да

24:27↗допринесем да се увеличи времето, което

24:30↗хората прекарват на уебсайтовете или аа

24:33↗дори да се презентира много по-лесно

24:35↗даден сложен продукт през видео, а не с

24:40↗изключително много текст, който нали

24:43↗знаем маркетинга и всеки един от нас се

24:45↗старае да И абе и това е важно да се

24:47↗каже и това е важно да се каже в сайта.

24:49↗Всъщност ние го правим това нещо

24:50↗изключително по-лесно чрез видео, което

24:53↗да се покаже директно в уебсайта и така

24:55↗да а допринесем за това да накараме

24:58↗клиента наистина да разбере за какво

25:01↗всъщност става въпрос в конкретния

25:02↗продукт или в e-commerce всъщност да

25:05↗можем да ги насочим към продуктите,

25:07↗които в момента са на промоция или са

25:09↗ключови за конкретния сезон. Така че

25:12↗това е всъщност продукт, който правим.

25:18↗С много неща се занимаваш.

25:20↗Как успяваш и какво те мотивира?

25:24↗>> Аа успявам

25:28↗още не смея да твърдя, че съм напълно

25:30↗успял да го правя. А уча се изключително

25:33↗много. А това, че имам твърде много

25:35↗неща, е това е това ме мотивира да мога

25:38↗да ги свърша. Аа защото съм човек, който

25:41↗обича като стартира нещо да го завърши и

25:44↗това ме мотивира, защото си казвам: "А

25:45↗това трябва да го направим така, че да

25:47↗стане по-добре, клиентите да са

25:48↗по-доволни." А така че това това ме

25:51↗мотивира изключително много. Аа как го

25:54↗правя? А нали тук преди а подкаста си

25:59↗говорихме, всичко е свързано с а

26:01↗качествено управление на времето. Хм.

26:03↗Така че това е за мен от изключителна

26:07↗важност и това е имам и ментор, който

26:11↗със сигурност ми помага за това да мога

26:13↗да контролирам правилно времето си, така

26:17↗че да отделям достатъчно време за на за

26:20↗всичките активности, които имам.

26:26↗А хората си как мотивираш екипа?

26:29↗>> Хората си ги мотивирам с най-важно за

26:32↗мен е човешкото отношение. Мм най-важно

26:36↗е нали виждам хората, че за мен ключови

26:40↗качества, както казах, първо е

26:41↗проактивността. А това е много важно. И

26:45↗второто е това, че те са отговорни,

26:47↗когато имаме проактивност и отговорност.

26:49↗Аа

26:51↗нали другите свързани с аа дисциплина.

26:54↗Щом някой има проактивност, много често

26:57↗той има и дисциплина, защото

26:58↗проактивността не може да да го има като

27:02↗качество, без да има дисциплина. А и

27:06↗това е основните основните

27:10↗три фактора, на които аз залагам и

27:13↗наистина човешкото отношение и това да

27:15↗си поставяме много точни, измерими цели,

27:18↗така че да знаем, че ги постигаме и да

27:20↗има удовлетвореност.

27:25↗А какво е кое е най-важното при

27:27↗управлението на на една компания?

27:33↗Да се намери правилния баланс, защото

27:35↗сега м нали виждам го от една страна в

27:38↗собствения бизнес, аа

27:44↗там се търси един баланс поради

27:45↗причината, че сме стартъп и тепърва се

27:48↗доказваме и показваме на света това,

27:52↗което правим, защо го правим, защо сме

27:54↗добри, защо да изберат нас. Аа от друга

27:58↗страна в аа cyбер secкюритито също е да

28:01↗намериш баланса с аа правилните

28:04↗партньори, с които да работиш. Тоест да

28:07↗изградиш достатъчно добро доверие с тези

28:08↗партньори и по тази линия да можете да

28:13↗растете заедно.

28:18↗Успехът какво е за теб?

28:21↗>> Успехът е добре свършената работа и а

28:24↗удовлетвореност

28:26↗на самия мен, че съм постигнал това,

28:28↗което сме заложили като цел.

28:33↗>> Аз така го разбирам и защото ако има

28:36↗удовлетвореност, означава, че сме си

28:39↗свършили добре работата и по тоя начин

28:41↗означава, че сме успешни.

28:47↗А как намираш баланса между работата и

28:50↗личното време

28:52↗и твоето лично пространство и така

28:55↗хобитата, с които се занимаваш? Каза и

28:57↗за спорта. Преди началото на на подкаста

29:00↗спомена, че обичаш и кайт сърф.

29:03↗>> Абсолютно. Kйт сърф сноуборд и какво ли

29:07↗още не. А

29:10↗всичко е с свързано с, пак казвам, с

29:13↗управление на времето и приоритизация на

29:15↗задачите. А опитвам се аз от дъщеря ми

29:19↗имам и дъщеричка от която е на година и

29:23↗два месеца и беше предизвикателно за мен

29:26↗миналата година като се роди как ще се

29:29↗случи всичко това. Аа лека-полека

29:32↗адаптирам се и намирам аа начина.

29:36↗Благодаря на жена ми, че ме изтърпя,

29:38↗разбира се, с всичките мои лудости,

29:41↗които правя. Аа и

29:45↗опитвам се да намирам време за за

29:48↗всичките а всичките тези аа дейности,

29:52↗като уикендът ми е 100% посветен само

29:57↗единствено семейство.

30:02↗>> Рязък завой ще направим. Добре,

30:04↗>> да се върнем към технологиите и най-вече

30:06↗към киберсигурността. Ми се иска малко

30:08↗да поговорим.

30:09↗>> Добре, супер.

30:10↗>> А кои са основните предизвикателства

30:12↗пред киберсигурността

30:14↗в днешните дни?

30:16↗>> Аа киберсигурността първо е свързана със

30:19↗заплахите. Аз винаги съм твърдял и

30:21↗винаги с моите клиенти, партньори винаги

30:24↗си говорим свързано с това какво е

30:26↗киберсигурността. Киберсигурността

30:28↗най-просто казано е управление на риска.

30:31↗А и всъщност оттам тръгва всичко. А

30:37↗основните предизвикателства винаги, тъй

30:39↗като най-слабото звено винаги ще си

30:41↗остане било е и ще си остане а човекът,

30:46↗а това са основните предизвикателства.

30:48↗Тоест човек трябва да се научи на аа

30:54↗как да го кажа, на дигитална

30:57↗хигиена. Хм. А, защото

31:01↗покрай изкуствения интелект измамите

31:04↗стават все по-добри. Абсолютно ежедневно

31:07↗получавам а различни видове фишинг,

31:11↗съобщения, кампании, дори обаждания.

31:14↗Последното беше свързано с а пакистанци,

31:17↗които ми се обаждаха, че са и си

31:19↗представяха, че са от Revolт Business

31:20↗Services и а много често се забавлявам,

31:25↗оставам с тях, опитвам се да разбера

31:27↗наистина. какво искат да постигнат, как

31:29↗искат да постигнат, а даваме им някакви

31:32↗лични данни, за да стигнем до някаква

31:34↗точка, която нали е нещо, което след

31:36↗което не мога да им дам, но стават все

31:38↗по-изобретателни. Тоест ние трябва да си

31:41↗дадем сметка много често какво всъщност

31:45↗искат от нас или защото

31:49↗те нали опитват се да ни измамат по един

31:51↗или друг начин. Даже вчера получих

31:53↗последното съобщение от двама различни

31:57↗аа двама различни хора, които беше

32:00↗свързано с а моля гласувай за аа

32:06↗дъщерята на моя много добра приятелка.

32:08↗За нея това е изключително важно, защото

32:10↗тя може да получи стипендия. Влизам в

32:12↗един сайт, разглеждам го и всъщност се

32:16↗оказва, че тези хора, а там уж гласуваш,

32:20↗натискаш и се даваш си мобилния телефон

32:22↗и се аутен аутентифицираш

32:25↗така, че те да ти откраднат WhatsApp

32:27↗акаунта. Но са го направили много а

32:30↗хитро и голяма част от хората, защото те

32:34↗щом го получавам от мои приятели, аз

32:36↗след това им се обадих да ги попитам

32:37↗какво се случва и те ми казаха, не

32:39↗кликай на тия линкове и така нататък и

32:41↗така нататък. нали, но вече а беше късно

32:44↗за тях, но всъщност стават все по А дори

32:48↗това са хора в технологичните среди и аз

32:51↗виждам, че те също се така често се

32:55↗подлъгват в това да да бъдат а да бъдат

32:59↗измамени.

33:01↗Така че за мене най-голямото

33:03↗предизвикателство е хората да започнат

33:05↗да си дават сметка, че не всяко нещо е

33:10↗а така всеки го прави с изключително

33:13↗добра намереност.

33:18↗>> А как може да се случи това? Как може

33:20↗хората да осъзнаят, че има точно такива

33:23↗проблеми? На всеки и на мен ми се е

33:24↗случвало и аз да се подведа. Слава богу,

33:27↗не стигнах, нали, да кликам на на

33:29↗линкове, но всеки един от нас е податлив

33:31↗в един момент. Как може точно а ние да

33:35↗така да сме по да станем по-резервирани

33:38↗и повнимателни,

33:41↗ако щеш, в в тази комуникация? Какво е

33:44↗нужно, за да нали да ни светва червената

33:47↗лампичка?

33:49↗>> Ами

33:51↗мнителност. На първо място винаги да се

33:53↗съмняваме във всяко едно съобщение,

33:55↗което съдържа някакъв линк, да се

33:57↗съмняваме в това съобщение. Дори ако се

34:00↗наложи, можем да се свържем с човека,

34:02↗който ни го е изпратил, ако смятаме, че

34:04↗е толкова важно или по-добрата опция е

34:06↗да го игнорираме и ако наистина е

34:08↗толкова важно, аа този човек а ще те

34:12↗потърси допълнително, за да за да ти го

34:14↗за да свършиш това, което той иска. Това

34:17↗е на първо място. А най-ключовото е, че

34:21↗всичките тези фишинг съобщения, измамини

34:23↗и прочие, те винаги имат

34:27↗спешен характер. Тоест, направи го,

34:29↗много е важно, в рамките на 24 часа или

34:33↗ако не кликнете там, акаунтът ви ще бъде

34:35↗блокиран и прочие, и прочие и прочие,

34:38↗нали, с цел да провокира хората. А или

34:42↗виж се тука на снимката, нали, единият

34:44↗е, а единият мотиватор е страх, че нещо

34:47↗ще се случи и ти няма да можеш да

34:49↗ползваш някаква услуга, която аа си

34:52↗ползвал досега. И вторият мотиватор

34:54↗винаги е бил любопи.

34:56↗>> Това са двете точки, върху които

34:59↗най-често хакерите използват, за да за

35:03↗да се възползват от а невниманието на

35:07↗човека.

35:12↗А по отношение на компаниите как може

35:14↗там да се и организациите как може там

35:17↗да се намали този рискът от този човешки

35:19↗фактор, за който много говорим?

35:23↗>> А първа стъпка политики, които да се

35:25↗въведат. Втора стъпка е изключително

35:28↗много обучения в тази насока и трета

35:32↗стъпка технология. Това са трите стъпки,

35:37↗които трябва да бъдат направени, за да

35:40↗може да се минимизира риска, защото той

35:43↗не може да се елиминира, но може да се

35:45↗минимизира. Така че това са трите

35:47↗стъпки, върху които трябва да се да се

35:49↗работи.

35:54↗>> По-скоро защита или по-скоро превенция?

35:56↗Според теб правилната формула на

35:58↗киберсигурността?

35:59↗>> Превенция плюс защита. А все по,

36:04↗както казах, хакерите стават все

36:06↗по-изобретателни, все повече различни аа

36:11↗опити правят, които стават много

36:14↗по-добри.

36:16↗М затова е необходима и превенция, и

36:19↗защита. А визирам това, защото

36:23↗последното решение, с което ние можем да

36:27↗се похвалим, е свързано с това да следи

36:31↗какво всъщност има за дадена компания в

36:34↗Darknet

36:36↗>> и това е свързано с превенция. Тоест, аз

36:40↗знам, че различните недобронамерени хора

36:45↗имат а потребителски имена и пароли за

36:49↗моята организация и затова аз трябва да

36:52↗ги подменя и затова трябва да видя тези

36:55↗хора, които през които са изтекли тези

36:58↗потребителски имена и пароли, защото

37:00↗нали те са се опитали пак по един или

37:01↗друг начин с фишинг сайтове или линкове

37:04↗да ги заблудят. Те са ги заблудили,

37:06↗успяли са и те са си въвели

37:08↗потребителски имена и пароли и това води

37:12↗до възможност за пробив на

37:15↗организацията. Тоест това е свързано с

37:18↗проактивността

37:20↗и след което задължително трябва защита.

37:22↗Така че ако нещо се случва, а напоследък

37:25↗е много ключов

37:28↗така подходът за а zero trust или нулево

37:33↗доверие към всеки един. Защото това е

37:38↗ключът и това е начинът, по който да се

37:41↗предотвратяват различните видове пропиви

37:44↗или да се минимизира аа така влиянието,

37:48↗ако има пробив до

37:51↗на за загубата на компанията.

37:53↗[музика]

37:57↗А според така твоето наблюдение, а

38:01↗започнаха ли компаниите да осъзнават

38:04↗всъщност какъв колко голям е рискът а от

38:08↗пробиви и всъщност колко голяма е

38:10↗необходимостта от киберсигурността? Има

38:12↗ли момент на осъзнаване вече или все още

38:17↗>> моментът на осъзнаване в България тече

38:19↗от 20 години? Смея да твърдя. А до ден

38:24↗днешен има хора, които не вярват, както

38:26↗не вярваха преди 20 години, когато

38:28↗започвах кариерата си. А има такива,

38:31↗които започнаха да го осъзнават и

38:35↗а защото ако не те

38:39↗някой тяхен близък приятел или човек, с

38:42↗който работят, е претърпявал а вече

38:46↗пробив и всъщност някои от тях

38:50↗започнават да осъзнават. От друга страна

38:53↗влизат различни видове регулации, които

38:57↗а ги карат да осъзнаят. А и третото нещо

39:00↗е че

39:02↗виждам, че български компании, които

39:04↗работят с различни европейски компании,

39:08↗а по от една страна първо биват

39:10↗принудени заради тях, защото там много

39:12↗по-бързо се приемат такъв такъв вид, а

39:16↗нали

39:17↗изисквания и от друга страна те виждат,

39:21↗че за да работят с европейски компании

39:24↗това, че имат контроли за киберсигурност

39:27↗е конкурентно предимства при всички

39:29↗останали. Тоест има такива, които

39:32↗осъзнават, има такива, които са

39:33↗проактивни. Така че да има при при част

39:37↗от компаниите има осъзнатост, при

39:40↗другите е въпрос на време да се осъзнаят

39:42↗и разбира се а моята задача е а да им

39:48↗давам храна за размисъл. Така че в един

39:51↗момент а дали няма никакво значение

39:54↗каква технология ще си купят. А,

39:57↗естествено има различни видове

39:59↗технологии, които могат да предпазват,

40:03↗но въпросът е хората да си дадат сметка,

40:05↗че рискът

40:08↗рискът дебне отвсякъде. Хм.

40:11↗>> Това е Това за мен е а най-ключовото в в

40:15↗цялата в цялата органи, нали, в цялата

40:19↗ни история.

40:23↗Накъде ще тръгне киберсигурността в

40:26↗близките пет години? Какви са твоите

40:28↗прогнози? Какво

40:31↗ще се променят ли? Ще се промени ли тази

40:33↗нагласа, за която ти каза, че от 20

40:36↗години няма промяна според теб? Какви

40:38↗технологии ще се използват?

40:40↗>> Аа технологии

40:42↗с AI не знам. А виждам това, което

40:46↗виждам е, че AI позволява автоматизация

40:49↗за всяка една почти за всяка една

40:52↗дейност, която е така повтаряема дейност

40:56↗и вероятно това ще бъде много по това ще

41:01↗бъде занапред. автоматизацията ще бъде

41:04↗ключовият фактор. А решения като това,

41:07↗което споменах, шегувахме се тука с едни

41:09↗партньори, че в момента щом вече има

41:12↗решения, които следят а за това каква

41:15↗информация има за конкретната компания в

41:17↗Darknet и за това какви атаки предстоят

41:20↗за конкретната а компания, очакваме

41:23↗скоро да излезе Darknet 2.0, който да

41:26↗бъде малко по-скрит и по-прайват. Аа

41:29↗така че наистина аа трудно е да се

41:33↗предскаже аа защото AI промени

41:38↗много всички индустрии променя ги

41:41↗непрекъснато. А следващата стъпка се

41:44↗очаква да бъде аа квантовите компютри,

41:48↗които така или иначе също са вече а

41:50↗доста сериозна тема на разговор. А както

41:54↗ви казах аз преди известно време се

41:55↗върнахме от Сан Франциско. Оттам вече

41:57↗видяхме и успях да видя със собствените

42:00↗си очи наистина аа такситата, в които

42:04↗няма шофьори.

42:05↗>> Хм.

42:05↗>> Аа така че за това казвам

42:07↗автоматизацията е нещо, което тепърва

42:09↗предстои още повече да се случва,

42:11↗отколкото е било досега.

42:13↗>> Вози ли се в такова такси?

42:15↗>> Какво е усещането?

42:16↗>> Аа различно. Не, не знаех какво да

42:19↗очаквам наистина. Аа, но влизаш и

42:24↗натискаш един бутон и таксито те оставя

42:27↗на дестинацията, на която си му заложил.

42:30↗И нямаше абсолютно нито една ситуация,

42:33↗която да ме накара да се притеснявам. Аа

42:36↗компанията се казвай. Тя е част от,

42:40↗нали, тя е собственост на Google, както

42:43↗знаете тук преди известно време и

42:45↗Tтеesla обявиха аа също пускането на

42:49↗такъв тип услуга.

42:51↗А, запознахме се с интересни хора, пък

42:54↗които правят нещо подобно, което е

42:57↗свързано пък с хора, които примерно в

43:00↗Индия или Пакистан, които шофират

43:03↗отдалечено като тип конзола на

43:05↗телевизионна игра. А и те не са в купето

43:09↗до тебе, но те ще предоставят тази

43:12↗услуга реално примерно, която се намира

43:14↗в тука в София, а пък човек, който е в

43:19↗Пакистан или в Мумбай, а може да те

43:22↗шофира и да няма нужда, нали, да имаш

43:25↗някаква итерация с конкретния шофьор.

43:28↗Така че, а, иновативни бизнеси влезат

43:31↗непрекъснато и, а, за мен е изключително

43:34↗интересно да видя как ще се развива.

43:36↗Това е цялата ситуация.

43:41↗>> Добре, вървим към финал. Какви са

43:42↗предизвикателствата пред теб сега?

43:46↗>> Предизвикателства? Те не спират,

43:49↗като се замисля. А така че

43:54↗надявам се догодина да успея да порасна

43:57↗екипа в чекпойнт. Надявам се да затворим

44:01↗една успешна година в Аскаут и да я

44:05↗продължим със следващия а рунд откъм

44:09↗инвестиция. Аа за каскадите за момента

44:13↗не знам нали какво се случва. Просто

44:15↗нямам толкова физическо време и аа

44:19↗естествено да се грижа за за своето

44:22↗семейство.

44:23↗>> Това ми е най-ключово.

44:25↗>> Чудесен завършек. Пожелавам ти успех с

44:28↗всичките тези много начинания. наистина

44:31↗много а много интересни, много така и и

44:35↗много вдъхновяващо е човек да говори с

44:38↗хора като тебе, които се занимават с

44:40↗толкова много дейности и успяват да ги

44:43↗съчетават и са успешни

44:45↗>> аа в тях. Благодаря ти за това

44:47↗гостуване.

44:48↗>> Благодаря изключително много за

44:49↗поканата. За мен беше истинско

44:51↗удоволствие да си поговорим.

44:54↗>> Това беше всичко от нас. Благодаря ви,

44:57↗че ни гледате и слушате. Продължавайте

44:59↗да го правите на сайта zoneftech.bg, G,

45:02↗както и във всички популярни платформи.

45:04↗И не забравяйте да се абонирате за

45:05↗канала ни в YouTube.

45:07↗[музика]