Изкуственият интелект направи заплахите по-успешни

0:12↗тяхното професионално пътешествие в

0:14↗света на технологиите аз съм деница

0:16↗дженева в техните истории ще ви срещаме

0:18↗с интересни личности благодарение на

0:20↗които it браншът е това което е сега

0:23↗техните истори е част от новата медийна

0:25↗платформа zone for tech освен на сайта

0:28↗zone for tech bg можете да ни гледате

0:30↗слушате в youtube facebook soundcloud

0:32↗spotify google podcasts и apple podcasts

0:35↗гостът ни днес е владимир харизанов

0:38↗регионален акаунт мениджър на fortinet

0:40↗като покрива цялата страна хобито което

0:43↗успява все още да практикува е свързано

0:45↗с разходки в планината обича да чете

0:47↗различен тип литература като последните

0:49↗години предимно приложна психология

0:51↗бизнес и маркетинг но стига толкова

0:54↗разкази от трето лице здравей влади да

0:56↗разкажем твоята история от първо лице

0:58↗привет здравейте на всички

1:00↗как започна твоята история ами интересен

1:04↗интересен въпрос може би ще трябва да се

1:06↗върнем така едно 30 години назад във

1:09↗времето и малко повече

1:10↗а аз съм роден в един много малък град в

1:15↗югозападна българия ако сте пътували за

1:18↗гърция така може би конвенционалният

1:20↗маршрут е през кулата така че няма как

1:23↗да не сте минали през него казва се

1:25↗кресна да

1:26↗и оттам тръгва моето пътешествие или

1:30↗моето дни ако използваме английска

1:32↗терминология

1:33↗а като имах шанса да да поработя в

1:38↗различни държави и да натрупам така един

1:41↗международен опит и да направя едно

1:43↗сравнение с а това какви са предимствата

1:48↗на големите градове и държави и и къде

1:53↗всъщност те отстъпват пред един малък

1:54↗град като

1:56↗кресна как попадна в it бизнеса

2:00↗а може би може би

2:04↗най-точната така година в която а

2:08↗започнах да правя нещо свързано с it

2:10↗сектора

2:11↗е 2010 година когато заминах за лондон

2:16↗за англия с надеждата или с презумпцията

2:19↗че ще събера пари да направя nba master

2:22↗business administration не се

2:25↗получи за съжаление това което много

2:28↗пъти планираме вкъщи не не се получава

2:30↗да

2:32↗и така наложи се да да се адаптирам

2:35↗спрямо обстоятелствата просто защото

2:37↗лондон е много скъп град трудно се

2:39↗спестяват пари mba е много скъпо като

2:42↗инвестиция десетки хиляди паунди при

2:45↗всички

2:46↗положения но може би през целия живот

2:49↗това което ме е така движило са няколко

2:51↗максими една от максимите в които вярвам

2:53↗е че everything happens for a reason

2:55↗тоест че всяко нещо което се случи си

2:57↗има своята причини и това е и лондон

2:59↗така се оказа че да може и да не успея

3:01↗да да постигна това което първоначално

3:03↗си бях поставил като цел но пък започнах

3:07↗работа

3:08↗в една индустрия която е много динамична

3:11↗а с огромен шанс за развитие

3:14↗а меркантилно в добрия и в лошия смисъл

3:18↗а но но най-вече може би индустрия в

3:21↗която много млади хора се така се

3:23↗натискаха да започнат и да работят

3:25↗а така че годината е 2010 мога да да

3:30↗разкажа с едно-две изречения нещо

3:33↗интересно за този период да моля

3:35↗започнах в футболна агенция агенция

3:38↗която предоставя футболен мениджмънт на

3:40↗различни футболисти в цял свят но и на

3:42↗други спортисти и предлагаше един тип

3:47↗един софтуер който може би ако го

3:50↗приравним към днешните решения

3:52↗съвременни решения

3:54↗а опериращи на пазара нещо близо до cm

3:58↗което е секюрити инциденти ивент

3:59↗мениджмънт тоест едно решение което

4:02↗събираше различни данни от спортистите и

4:04↗на база на тези данни се генерира един

4:06↗репорт един доклад на база на който

4:10↗а различни мениджъри спортни директори

4:14↗въобще ръководители взимат решения с цел

4:17↗оптимизация на представянето на тея

4:20↗спортисти това което е интересно е как

4:22↗започнах тази компания аз нямах никакъв

4:24↗опит в тоя сектор и реших един ден да

4:26↗извадя 20 агенции които са нали в лондон

4:30↗оперират близо са до мен най-малкото

4:32↗поне в тоя град са не знам колко са

4:34↗близо защото пътувах час и 15 минути

4:36↗всеки ден в едната посока но бяха в

4:38↗лондон и на всички писах по един мейл в

4:41↗който си предлагам услугата че мога да

4:44↗да съдейства на компанията да извършва

4:46↗някакъв бизнес в българия и на база на

4:50↗това не искам никакво възнаграждение

4:52↗просто да трупам опит и да тръгна да се

4:54↗развивам с с това нещо идеята беше чисто

4:58↗във футболен аспект тоест изцяло да се

5:00↗продават футболисти нямах представа че

5:01↗те предлагат някакъв вид софтуер съсем

5:03↗случайно попаднах в it сектора

5:06↗а от тези 20 агенции две откликнаха и

5:10↗само една излезе с нещо конкретно от

5:12↗тези две де факто 50% успех но иначе ако

5:15↗ги броим от тея 25% и те ми предложиха

5:19↗ясна комисионна схема наистина без пари

5:21↗нямаше възнаграждение но пък при всяка

5:24↗реализирана сделка имаше една добра

5:26↗комисионна и така така започнах всъщност

5:28↗върна времето назад

5:30↗трябваше да направя компромис със себе

5:31↗си компромис с това

5:33↗а може би чисто

5:36↗м така познато разбиране в цял свят че

5:39↗за да а извършиш някаква услуга трябва

5:42↗да получаваш

5:43↗възнаграждение имаше и друг вариант явно

5:45↗аз се спрях на него е да ама това е

5:47↗трупане на опит така е безценен опит

5:52↗наистина а оттам как отиде в

5:55↗киберсигурността

5:57↗ами преходът беше а се случи може би

6:01↗през един тип услуга който беше на

6:04↗границата между киберсигурност и и it

6:07↗защото все пак двете неща са различни а

6:10↗докато се занимавах с този бизнес

6:13↗с футболния мениджмънт въпреки че

6:16↗официалната ми позиция беше sales акаунт

6:18↗мениджър за българия и в един етап

6:21↗източна европа понеже знаех немски

6:23↗език мога да кажа че по-голямата част от

6:26↗бизнеса който сме правили е бил в така

6:28↗наречения дах регион

6:30↗германия швейцария австрия и там на една

6:33↗така една интересна конференция за

6:36↗стартъпи моя шеф обичаше да инвестира в

6:38↗стартъпи а предполагам че знаете

6:41↗швейцария е едно от местата където много

6:43↗стартъпи се развиват и и получават добро

6:47↗финансиране там всъщност се запознах с

6:49↗бъдещия ми

6:51↗работодател те се чудеха дали да отворят

6:54↗офис в българия или в румъния аз смея да

6:57↗кажа че с моите скромни възможности

6:58↗малко съм по влива така че този офис да

7:00↗бъде в българия и започнах при тях

7:03↗правеха dead collection тоест събиране

7:05↗посочени задължения по един интелигентен

7:07↗начин автоматизиран начин собствена

7:10↗софтуерна платформа разработена изцяло

7:12↗от компанията която се предоставяше на

7:14↗различни компании които имат задължения

7:16↗в германия астри швейцария

7:18↗и автоматизирано се правеше целия процес

7:21↗тоест изпращането на писмата събирането

7:23↗на задълженията след това отчитането към

7:25↗компаниите много много интересен бизнес

7:28↗и там за пъ р път понеже отговарях за

7:30↗български офис in way нали по някакъв

7:32↗начин за първи път се сблъсках с

7:34↗киберсигурността защото се наложи да да

7:36↗си купим киберсигурност решение за

7:38↗българския ни офис и трябваше да проуча

7:40↗да попрочета кои компании с какво се

7:43↗това е 2013 година а трябваше малко

7:46↗повече така да да посветя на тая тема за

7:48↗да изберем най-доброто решение нали

7:50↗идеята на западна европа е да се взима

7:52↗информиран избор той е може би реку зт

7:54↗за това да бъде правилен избор и смея да

7:58↗кажа че там за за първи път навлязох в

8:01↗дълбокото на киберсигурността просто а

8:04↗то е много дълбоко бе наистина наистина

8:06↗е така наистина е доста дълбоко това е

8:09↗първоначалният ми опит с

8:12↗киберсигурността и след това така

8:13↗интересни неща се

8:16↗случиха имаш поглед върху върху

8:19↗английския пазар върху пазара на дах

8:22↗региона върху българския пазар как

8:26↗оценяваш приликите разликите между

8:29↗различните видове клиенти

8:33↗а

8:35↗ами може би разлика или основна разлика

8:38↗между клиентите които са на запад в една

8:41↗по-развита среда и и клиентите които

8:45↗имаме шанса честта да да да водим

8:48↗някакви итерации в българия е основното

8:51↗е това че клиентите на запад имат малко

8:54↗по-висока осъзнатост ако

8:57↗а нали тръгнем в тая тая посока да

8:59↗дълбаем дори мога да кажа че имат и

9:03↗а по-големи компетенции когато тръгнат

9:06↗да правят някакъв избор и основният

9:09↗критерий при който взимат някакви

9:11↗решения е всъщност стойността която биха

9:14↗получили от конкретно решение докато при

9:17↗нас ние бидейки част по-скоро от

9:22↗а източната част на

9:25↗европа източна европа дори нали да

9:27↗използваме тоя термин

9:30↗а смея да кажа че при нас при нас

9:33↗по-скоро контактите и утилизирането им

9:36↗правилното им утилизиране е в основата

9:38↗на това да завършиш една сделка по

9:40↗успешен начин това е може би основната

9:43↗разлика през годините естествено това

9:45↗нещо еволюира променя се но аз поне това

9:49↗виждам като основно различие българските

9:52↗потребители отдават ли достатъчно

9:54↗внимание на значението на

9:56↗киберсигурността или чакат да ги отда

9:59↗ами да и не а може би правилният отговор

10:01↗е да се вертикализиране

10:07↗вече доста наясно с това че

10:10↗киберсигурността е нещо което трябва да

10:13↗се предприеме като стратегия като

10:15↗инвестиция наясно са от евентуалните

10:18↗щети които биха възникнали ако не

10:20↗инвестират в тази посока и го приемат

10:23↗по-скоро като инвестиция която има

10:26↗определена възвръщаемост а не толкова

10:29↗като пасив или

10:31↗ам някаква м авангардна дейност която не

10:36↗би донесла профит не би донесла ползи за

10:39↗за съответната организация за съжаление

10:43↗има и такъв тип индустрии където все още

10:45↗това нещо не е

10:47↗а не е разбрано по този начин тоест

10:50↗перцепцията на този тип организация е че

10:54↗това е един твърде висок разход който

10:57↗можем без него да минем който можем да

10:59↗си го спестим и аз вярвам че голяма част

11:04↗от регулациите които ще влязат и влизат

11:06↗в българия чрез европа а като нис 2

11:11↗която се очаква догодина и дора която

11:14↗сериозно ще засегне финансовия и

11:16↗застрахователен сектор а ще бъдат

11:19↗катализатор затова и тези индустрии

11:22↗които до ден днешен не са били така

11:25↗склонни да инвестират в областта на

11:27↗киберсигурността да разберат че няма

11:30↗избор трябва да се работи в тази

11:34↗посока аз като журналист се сблъсквам с

11:37↗един затворен кръг компаниите които са

11:41↗пострадали от някаква кибератака нямат

11:43↗желание да говорят за

11:45↗това за останалите компании

11:47↗киберзаплахите звучат абстрактно докато

11:49↗не пострадат когато те пострадат също

11:51↗нямат желание да говорят за това и така

11:53↗други компании не могат да осъзнаят

11:56↗големината на проблема сериозността на

11:58↗проблема и съответно да се подготвят

12:01↗преди да бъдат ударени има ли излизане

12:04↗от тоя кръг порочен е тоя крък инче

12:07↗наистина

12:08↗м има има при всички положения има изход

12:11↗дали сме го намерили трудно ми е в

12:13↗момента да да кажа

12:15↗а но е факт че особено

12:19↗в централна и източна европа и колкото

12:22↗повече отиваме на изход може би и заради

12:24↗народопсихологията в така на пазара и на

12:27↗на клиентите а и манталитетните

12:30↗особености много често се опитваме да

12:33↗заметем под килима това което се случва

12:36↗и тука е според мен основният проблем

12:39↗значи когато е станал някакъв някакво

12:42↗бедствие или някакъв някаква щета поради

12:45↗успешна атака станало станало въпросът е

12:48↗да реагираме адекватно и в тоя вариант

12:51↗най-малкото което трябва да направи ена

12:52↗организация поне да уведоми засегнатите

12:55↗страни най-често това са потребителите

12:58↗или техните клиенти а а то не се случва

13:02↗дори наскоро не малко

13:05↗а познати и приятели смея да кажа дори и

13:09↗в моето семейство се случи а да се

13:12↗осъществи нерегламентирано плащане чрез

13:15↗кредитната карта на на съпругата ми и

13:19↗съм сигурен нали на 100% че това нещо не

13:22↗е при нас а че че поради липса на

13:26↗достатъчно адекватни мерки в съответната

13:28↗финансова институция и съответно това

13:32↗нещо въобще не беше дистрибутира като

13:34↗информация на публично ниво никой нищо

13:37↗не разбра ние нямаме интерес да да

13:40↗тръгваме да уронваме имиджа или престижа

13:42↗на тази институция така че а няма да

13:45↗предприема някакви действия в тази

13:46↗посока но но според мен тука е по-скоро

13:49↗желанието и разбирането на съответната

13:51↗организация това нещо да го направи по

13:53↗улично достояние и и това нещо да се

13:56↗превърне в практика защото някой трябва

13:57↗да стартира за първане в практика

13:59↗отнякъде трябва да тръгне да всъщност

14:01↗някой трябва да даде добрия пример и

14:03↗оттам нататък и останалите компании да

14:05↗разберат че по този начин те сами те

14:08↗помагат на останалите но помагат и на

14:09↗себе си да да така

14:15↗е как се промениха заплахите за периода

14:18↗в който ти работиш в областта на

14:21↗киберсигурността ами основното е че се

14:25↗превърнаха в

14:27↗по-успешни а за добро или за лошо

14:32↗с навлизането по-масово на изкуствения

14:36↗интелект и нашумява нето му от тази

14:37↗година а особено покрай чат gtp и сам

14:41↗алтман който напоследък доста така

14:43↗занимаваше общественото пространство а и

14:46↗неговото местене от опне ма оне да

14:49↗трудовите взаимоотношения зано това е

14:52↗пример

14:53↗за потенциална възможност за използване

14:55↗изкуствени интелект за недобронамерени

14:57↗цели

14:59↗и в интерес наистина и се получава

15:01↗наистина

15:03↗атаките се превръщат в все по-успешни

15:05↗все по-таргетирани

15:07↗а все

15:09↗по реално изглеждащи тоест много е

15:12↗трудно да се

15:13↗направи някакъв тип така отсяване от

15:18↗фалшивата от фалшивия мейл ако използват

15:21↗примерно фишинг да може ли да дадем

15:23↗някакъв конкретен пример за използване

15:24↗на изкуствен интелект да можем значи

15:27↗няколко са нещата които които могат да

15:29↗да се използват единият от тях е така

15:31↗нареченият фишинг което се изпраща мейл

15:34↗който изглежда доста автентичен а

15:37↗съдържа в себе си зловреден линк към

15:40↗който или зловреден файл към който

15:42↗а нали потребителят може да се подведе

15:45↗да кликне и съответно по този начин да

15:47↗се компроментира самата работеща система

15:50↗а какво е участието на изкуствения

15:52↗интелект той дефакто прави самия мел да

15:56↗изглежда доста автентичен наистина

15:58↗изглежда изглежда като наистина го

15:59↗получаваш от твой колега или твоя

16:01↗мениджър но дефакто не е така и мога да

16:04↗ви дам и няколко примера нали по принцип

16:07↗за да се разбере една атака дали

16:10↗е дали наистина е има такава тоест дали

16:13↗дали е атака от недобронамерен участник

16:16↗е добре да се проверят няколко неща

16:18↗първото е да се види подателя все пак

16:21↗домейна от който се изпраща като там

16:23↗може да се получи една малка игра с

16:25↗кирилица и латиница тоест примерно sales

16:28↗force което е доста известен crm

16:32↗доставчик ако ато което е в sales force

16:35↗е на кирилица и тоя до мен е регистриран

16:38↗някъде в русия или в китай или където и

16:40↗да е някои от тези държави където все

16:42↗пак последните години се случват атаките

16:44↗това нещо обикновено човешко око няма да

16:47↗му обърнем внимание особено ако човек е

16:48↗натоварен а така доста интензивни

16:52↗последни месеци на годината сега при

16:54↗всички положения сега е правилният

16:57↗момент да го правят и го правят затова

16:58↗се случват тези а проблеми които

17:00↗споменах преди малко м изкуствения

17:03↗интелект успява да обработи голямо

17:06↗количество данни в тая посока и на

17:08↗конкретен човек да предостави доста

17:10↗специфичен мейл тоест то прави може да

17:12↗направи social инженеринг да направи

17:14↗профил на този човек към който се

17:15↗таргетира този мейл и да изглежда точно

17:19↗това което той дори да е очаквал да

17:21↗получи дори всеки момент да очаква да

17:23↗получи нещо такова на база данните които

17:25↗е събрал изкуствения интелект и по този

17:28↗начин да се превърнем в една доста

17:30↗успешна атака а намалява ли цената на

17:32↗атаките навлизането на изкуствения

17:34↗интелект

17:35↗а като

17:38↗стойност от успешните атаки ли имате

17:40↗предвид не имам предвид ако аз съм един

17:43↗недобронамерен човек който иска да

17:45↗атакува дадена компания по-евтино ли ми

17:47↗е сега когато има изкуствен интелект да

17:50↗ако сте от другата страна нали на

17:51↗барикадата от човек който иска да

17:53↗постигне някакви цели защото ту тука е

17:56↗тука е тънката част различните атаки

17:57↗постигат различни а различни цели и

18:01↗съответно различни резултати ако решите

18:04↗че искате да ги използвате за някакви

18:06↗злонамерени действия било то оронване на

18:08↗имидж или дори някакво монетизиране ако

18:11↗решите че искате да да генерирате

18:12↗някакъв финансов някаква финансова полза

18:16↗доста евтино е това нещо да се изпълни

18:18↗darknet е доста популярно за голяма част

18:21↗от киберсигурност експертите можете да

18:24↗си закупите срещу няколко стотин долара

18:27↗различни тип атака а предполагам че сте

18:30↗чули и за os на таки да които са техния

18:34↗тяхната цел е малко по-различна там

18:35↗финансов бенефит не се очаква финансова

18:38↗полза няма но пък е доста имиджово

18:40↗защото е отказ от конкретна услуга

18:42↗постига се отказ от конкретна услуга там

18:44↗конкурентите могат да решат да използват

18:46↗такъв тип атака с цел онова престижа на

18:49↗на съответната организация доста евтино

18:51↗наистина намаляха със сигурност сумите в

18:54↗тая посока макар че не ги следя и не съм

18:56↗чак толкова в детайли а от обратната

18:59↗страна как може да се използва

19:01↗изкуствения интелект за повишаване на

19:04↗киберзащитата трябва да бъде вграден в

19:06↗решенията които са за киберсигурност

19:10↗а голяма част от компаниите които

19:12↗оперират в този

19:14↗сектор които са устойчиви през годините

19:17↗тоест генерират непрекъснато някакъв

19:19↗ръст от било то 10-15 или 20% няма

19:23↗значение но са устойчиви последните

19:25↗десетина години инвестират в тая посока

19:28↗вече са стартирали този процес и в

19:31↗голяма част от своите си решения те са

19:32↗вградили изкуствения интелект който

19:35↗обаче за да работи добре трябва да бъде

19:37↗снабдяван с достатъчно коректни данни

19:40↗тоест той взима решение на база данните

19:43↗които а така го захранват и и тука е

19:48↗тънката част

19:49↗а според мен има още някакъв път не знам

19:52↗дали е дълъг път защото тая година се

19:54↗случиха сериозни неща в областта на на

19:56↗изкуствения интелект но има още някакъв

19:57↗път в в който този изкуствен интелект а

20:00↗придобие една завършеност една цялост и

20:03↗може да бъде използван за а така малко

20:08↗по обществено ориентирани

20:11↗[музика]

20:14↗цели как се става кибер специалист по

20:18↗киберсигурност ами защото предполагам че

20:22↗доста липсват такива на българския пазар

20:24↗липсва не само българския пазар в

20:26↗световен мащаб са над 3 милиона

20:28↗свободните позиции в областта на

20:30↗киберсигурността наистина много много

20:33↗сериозен недостиг има на такъв тип кадри

20:35↗много компании имат политика която се

20:38↗опитва да покрие този недостиг този гап

20:42↗нали който се е отворил между търсенето

20:44↗и предлагането на такива кадри има доста

20:46↗безплатни обучения на

20:48↗различни платформи има и такива които са

20:51↗не толкова скъпи в интерес на истината

20:53↗със сигурност под $100

20:55↗а които могат да да се така да се

20:59↗ползват от желаещи да се развият тоя

21:01↗сектор според мен киберсигурността не

21:05↗пре не е нещо различно не представлява

21:07↗кой знае каква разлика от това да бъдеш

21:09↗експерт в нещо друго основното нещо за

21:11↗да станеш експерт в тая посока е

21:13↗желанието и да тръгнеш отнякъде в

21:15↗българия имаме не малко образователни

21:18↗институции които предлагат такъв тип и

21:20↗бакалаври и магистри и в интерес на

21:22↗истината подготовката е на много високо

21:24↗ниво а аз само ще кажа че нашата

21:26↗компания е е е а една от най-големите

21:30↗компании в света за киберсигурност а

21:33↗оперира на на на на доста голям брой

21:35↗държави като пазари и а така успява в

21:40↗тая посока да да дава гъвкавост на

21:43↗голяма част от служители да работят

21:45↗отвсякъде ние в българия сме може би

21:47↗вече около три години вече сме стъпили в

21:49↗българия но преди да стъпим в българия

21:51↗официално имахме колега който работи за

21:54↗fortinet от вкъщи от варна и е вече де

21:58↗години в компанията на много висока

22:00↗позиция и ще се изненадате един от

22:02↗нашите такове так е technical assistance

22:04↗cent е в чехия където директорът който е

22:08↗на този так е българка а затова аз

22:11↗винаги съм казал че в българия има

22:12↗огромен потенциал има огромен потенциал

22:14↗за it и киберсигурност трябва просто да

22:17↗бъде правилно използван правилно насочен

22:22↗така че този потенциал да носи реална

22:24↗стойност за икономиката на държавата

22:26↗иначе наистина имаме огром

22:28↗потенциал а какво трябва да се направи

22:31↗за да се да се привлече вниманието на

22:33↗хората към това нещо за да проявят

22:35↗желание да се развиват в тая

22:37↗област ние правим доста неща като като

22:40↗организация като като като дори не съм

22:45↗сигурен че точна дума индустрия като

22:46↗среда

22:48↗а тя в бъл българия пър е малък пазар

22:51↗хората които са занимава с кибер силност

22:53↗се знаем малко или много нали може и

22:55↗някой да не така да не да не да не го

22:56↗познаваме но голяма част част от хората

22:58↗се знаем и това което правим е се

23:00↗опитваме да създадем тази осъзнатост

23:02↗тука е модерната дума на английски

23:04↗awareness а сред хората какви биха били

23:07↗ползите от това човек да тръгне да се

23:10↗развива в този сектор какво е

23:13↗интересното все пак всеки млад човек не

23:15↗търси само финансовата част тя е важна

23:18↗това е вън от съмнение подобно когато си

23:22↗млат мотивацията е друга така е хората

23:24↗търсят нещо което има предизвикателства

23:26↗различни ако поне ежедневно то

23:29↗ежемесечно поне да е дори ежеседмично в

23:32↗идеалния вариант различни

23:33↗предизвикателства да е интересна като

23:35↗работа да имаш ако си социален човек ще

23:39↗търсиш да имаш комуникация и

23:41↗взаимоотношения с хора и с организации

23:44↗да имаш възможност да пътуваш млади хора

23:46↗обичат да пътуват според мен това са

23:49↗няколко от нещата които киберсигурността

23:51↗им дава като възможност в общи лини

23:53↗можеш да правиш такъв тип бизнес от

23:54↗всяка една точка

23:56↗а на нап планетата наистина ако не си

23:59↗ограничен от някакви регулации в европа

24:02↗можеш да продаваш в германия в англия в

24:05↗швейцария без никакъв проблем ако си

24:07↗ситуиран в в

24:11↗българия теб какво те

24:14↗мотивира ами през годините различни неща

24:17↗са ме

24:19↗мотивирали последните години това което

24:22↗ме мотивира е възможността да нали

24:25↗стигаме точката може би все пак или

24:28↗точката в която човек търси да даде нещо

24:31↗на обществото или да даде нещо на на

24:33↗средата в която се е изградил като човек

24:36↗като професионалист а аз съм сега в тази

24:39↗фаза не знам след пет години след 10

24:41↗години къде ще съм трудно ми е да кажа

24:43↗но в момента се опитвам по-скоро да

24:45↗направя нещо за за този пазар макар и с

24:48↗моите си скромни възможности за българия

24:51↗опитваме се да да така поставим нашата

24:55↗академична програма която е изцяло

24:58↗безплатна е за различни образователни

24:59↗институции за да могат да се сблъскат с

25:02↗реални киберсигурност предизвикателства

25:04↗различни хора да видят дали това е

25:06↗тяхното едно време когато ние тръгнахме

25:08↗да учим

25:09↗а нямахме възможността да направим тази

25:12↗проба грешка а вярвам че ще се съгласите

25:14↗че на 18 години или на 19 години или

25:16↗дори на 21 години е трудно човек да е

25:19↗100% убеден че това иска да работи цял

25:22↗живот ние това искаме по-скоро да

25:24↗направим в момента аз и колегите ми а

25:27↗вече сме пет човека които оперираме в

25:29↗българия и основната ни цел е наистина

25:32↗да намерим от една страна ясно е бизнес

25:34↗трябва да се прави да намерим синергията

25:36↗и ползите за клиентите това което а на

25:39↗тях наистина ще им свърши работа в

25:41↗дългосрочен аспект стратегически тоест

25:43↗чисто тази а краткосрочна търгаш дейност

25:46↗не е нашия интерес не гоним това нещо и

25:48↗същевременно да им дадем възможността да

25:51↗имат достъп до кадри които са достатъчно

25:53↗квалифицирани за да им свършат тази

25:55↗работа и да и вършат тази работа тоест

25:57↗тоест постигаме тука двете нива да

25:59↗покрием на синергии третото е вече от

26:00↗страна на кандидатите да дадем на тях

26:02↗достатъчна възможност ако решат утрешния

26:04↗ден да търсят международна кариера да

26:07↗знаят че с тези знания които имат не са

26:09↗ограничени да работят само в българия и

26:11↗само за една компания не имат възможност

26:13↗да работят почти в цял свят какво

26:16↗представлява всъщност тази програма за

26:17↗която спомена ами тя се казва fortnite

26:21↗academy program нали кръстен си е на

26:23↗компанията ни а която две години подред

26:26↗получава аа

26:28↗cyber academy award награда която се

26:30↗дава за специални такива академии

26:33↗а изискването е тоест бенефициенти могат

26:37↗да бъдат що се касае до изискването

26:39↗бенефициенти могат да бъдат

26:40↗образователни институции и

26:41↗неправитествени организации кто

26:43↗изискването е единствено да се заложи

26:46↗поне един модул от тази програма може да

26:48↗не е цялата а за киберсигурност и

26:50↗хубавото е че е vendor агностик

26:52↗използвам английската дума защото ми е

26:54↗наистина малко трудно тука да да го

26:55↗обясня но да речем че който я завърши не

26:59↗е няма да е стриктно така свързан с с

27:04↗fortinet а може да използва тези кредити

27:06↗да се развива след това в друга компания

27:08↗в друга посока а така че има

27:12↗гъвкавост добре

27:14↗а кои са най-големите предизвикателства

27:17↗пред които се изправяш в

27:23↗момента аз мисля че тука те не са се

27:25↗променили сигурно ще ще ви изненад ам а

27:29↗основно предизвикателство си остава

27:31↗понеже аз съм в продажбите и ще го

27:32↗гледам нали през моята камбанария малко

27:34↗през моята

27:35↗призма основно предизвикател си остава в

27:38↗това да се да се превърнеш в един

27:40↗надежден

27:41↗а консултант или търговец или партньор

27:46↗за твоя клиент човека с който ще работиш

27:49↗и организацията с която ще

27:50↗работиш и основно предизвикателство е да

27:54↗да успееш да покажеш стойност

27:58↗както на продукта който предлагаш така и

28:01↗на компанията защото този бизнес е

28:04↗динамичен доста динамичен в

28:06↗киберсигурността много компании се

28:08↗появиха и в един етап изчезнаха други се

28:11↗консолидираха като тенденция може би

28:14↗това е някакъв тип предизвикателство за

28:15↗българския пазар

28:18↗докато може би четири-пет организации

28:21↗успяват да устоят на на на турбуленцията

28:23↗на последните особено времена с

28:26↗пандемията и пост мичния ефект

28:28↗а тука е тънката част това е основното

28:31↗предизвикателство да убедим клиента че

28:33↗ние сме техния правилен партньор това е

28:36↗нещо което срещам от началото както се

28:38↗занимавам с

28:40↗а с продажби ако го призми през

28:44↗киберсигурността може би основното е че

28:46↗ам е много динамична средата в

28:49↗киберсигурността и и опитваме се да

28:52↗намерим истинската стойност за клиента

28:55↗за да може това нещо което ще бъде

28:57↗изградено или направено в дългосрочен

28:59↗аспект стратегически да носи по-дълъг

29:02↗период да носи стойност за

29:07↗клиента на предишния събеседник зададох

29:10↗въпроса как къде смята че ще стигнат

29:13↗технологиите след 10 години той каза че

29:15↗това е много дълъг период от време да

29:16↗вземем период пет години къде мислиш че

29:18↗ще бъдат технологиите трудно ми е да

29:21↗предскажа трудно ми е да кажа 100% къде

29:23↗ще отидем като тенденция мисля че е

29:26↗неизбежно а навлизането все повече и

29:29↗повече на изкуствения интелект и на база

29:31↗на него голяма част от процесите ще се

29:33↗автоматизират със сигурност машинното

29:35↗обучение е неизбежно и то също ще ще

29:37↗продължи да се

29:38↗използва миграцията към клауда тя вече

29:41↗се случва дигитализацията се случва това

29:44↗което на мен ми се иска да видя е е да

29:46↗да да има малко по-голяма комуникация

29:49↗между различните страни а институциите

29:52↗които се занимават с а така различни а

29:57↗директиви и а решения в тази посока

30:01↗която ограничава използването на на

30:05↗а изкуствения интелект и въобще

30:07↗последните трендове които набират

30:09↗инерция малко повече итерации между

30:12↗институциите бизнеса

30:14↗а така неправитествени организации също

30:16↗защото оттам идват

30:18↗немалко добри идеи наистина доста даже а

30:22↗така интересни

30:24↗предложения и и това според мен ми би

30:27↗било супер да се случи на пазара в

30:30↗следващите пет години но ми е трудно да

30:32↗предскажа дали ще стане със сигурност

30:33↗вярвам че процесът на дигитализация ще

30:37↗продължи особено в източна европа в

30:39↗българия където не знам дали знаете но

30:43↗но все още особено в производствената

30:46↗част в компаниите които се занимават с

30:48↗даден тип производство все още индустрия

30:50↗4.0 не е застъпена все още нещо което

30:53↗тепърва ще бъде имплементирано и ще се

30:57↗инвестира в тая посока

31:00↗а така че тоя процес при нас ще продължи

31:03↗по-дълго време дори може би ако трябва

31:05↗да се сегрегира западна европа след пет

31:08↗години ще настъпи едно нещо и и щатите

31:10↗на англосаксонския свят а пък централна

31:13↗източна европа и дори даже може би

31:15↗източна европа малко по-късно ще дойде

31:18↗този бум или тази

31:20↗тенденция а ти къде смяташ къде би искал

31:24↗да бъдеш след пет

31:25↗години и това ми е трудно да го да го

31:28↗предскажа или да да си го

31:31↗представя може би тук пак в в същата

31:34↗индустрия харесва ми това което се

31:35↗занимавам почти нямаме нямаме еквивалент

31:38↗или паралел на на на айде на дневна

31:41↗основа може и да се случи такъв подобен

31:44↗ден но на месечна основа нямаме парале

31:45↗ако януари месец се занимаваме с едни

31:47↗предизвикателства февруари са съвсем

31:48↗различни сега пък ноември и декември са

31:50↗абсолютно различие много интересна среда

31:54↗а следващите пет години по-скоро

31:57↗се виждам като част от от тази индустрия

32:00↗от киберсигурността и от тази компания

32:02↗след това много е далече във времето

32:05↗наистина може би може би бих се

32:08↗занимавал отново с развиването на един

32:10↗стартап нещо което участвах в тази

32:12↗швейцарска компания която стартирахме в

32:14↗началото интересно ми е да се занимавам

32:16↗с такъв тип бизнес нещо да изградиш от

32:19↗нулата да го развиеш така че да бъде

32:22↗достатъчно атрактивно за пазара и след

32:23↗това съответно да намери своите тели

32:28↗този продукт и така а предполагам че

32:31↗когато човек работи в голяма компания

32:33↗след това му се иска да направи нещо

32:34↗отначало след това отново му се връща в

32:36↗корпоративния свят така тази динамика

32:39↗прехвърляна от едното в другото така е

32:42↗има и бенчмаркинг тук хубаво е човек да

32:45↗излезе малко от тази среда да види

32:47↗отстрани да стане един наблюдател нали

32:49↗да види отстрани какво се случва а имаме

32:51↗такъв случай между другото един от

32:52↗нашите колеги беше в много голям наш

32:54↗конкурент американска компания за около

32:56↗две години или може би близо три но не

32:58↗повече от три и след това го върнахме

33:00↗при нас човек който е отвън може да види

33:03↗проблеми които ние не можем да ги видим

33:05↗няма как да ги оптимизираме защото ние

33:07↗сме си свикнали с тях окей сме да

33:09↗някакъв нали някаква болка представляват

33:12↗но е приемлива поносима е докато този

33:14↗човек идва със свежи идеи които де факто

33:16↗оптимизират вътрешно процесите а това

33:19↗има полза и за него нали той пък по този

33:22↗начин доразвива ноухау нали доразвива

33:25↗това което има като компетенции като

33:26↗умения а

33:28↗защото идва от друга среда нали влиза

33:30↗отново в среда в която е малко

33:32↗по-консервативно со enterprise част и

33:35↗според мен е ун ун ситуация в тоя смисъл

33:37↗така че не го изключвам като вариант да

33:40↗добре благодаря ти за този разговор това

33:43↗беше владимир харизанов в техните

33:46↗истории не забравяйте да ни гледате и

33:48↗слушате на сайта zone for tech.bg и в

33:50↗youtube facebook soundcloud spotify

33:52↗google podcasts и apple

33:55↗podcasts

34:01↗[музика]

34:10↗h